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近日，北京強(qiáng)力家具董事長張福才、北京東方百盛家具總經(jīng)理邵賢強(qiáng)做客搜房網(wǎng)時(shí)透露，包括強(qiáng)力、東方百盛、耐特利爾、曲美等5家主要生產(chǎn)板式家具的企業(yè)已經(jīng)達(dá)成戰(zhàn)略聯(lián)盟。
據(jù)介紹，“北京家具五大聯(lián)盟”除了在品牌宣傳、市場(chǎng)拓展方面展開合作外，最主要是與德國的板材生產(chǎn)企業(yè)——歐德森展開全面合作。作為合作的最主要內(nèi)容，歐德森將為為“五大聯(lián)盟”開小灶，提供優(yōu)質(zhì)的環(huán)保板材。
耐人尋味的“結(jié)盟”
對(duì)于為何要與德國的歐德森進(jìn)行合作，張福才認(rèn)為，主要還是看中了歐德森的優(yōu)質(zhì)環(huán)保板材。而在邵賢強(qiáng)看來，形成五大聯(lián)盟去聯(lián)合購買歐德森板材，會(huì)引起對(duì)方的重視，在板材價(jià)格，以及在銷售區(qū)域方面都會(huì)有一些特殊的“照顧”。
據(jù)了解，歐德森是目前德國的板材生產(chǎn)上市企業(yè)，同時(shí)也是歐洲高端家具生產(chǎn)企業(yè)的最主要供應(yīng)商之一，年生產(chǎn)值超過20億歐元。此外，歐德森板材的國際市場(chǎng)貿(mào)易價(jià)值平均高出其他品牌的10%以上。
歐德森駐北京辦事處代表余陽介紹說，歐德森其實(shí)進(jìn)入中國市場(chǎng)已有幾年時(shí)間，但一直在櫥柜行業(yè)進(jìn)行推廣，家具方面推廣得比較慢，此次與“北京家具五大聯(lián)盟”進(jìn)行合作主要是希望在家具行業(yè)內(nèi)能有一個(gè)較大的突破。
“其實(shí)歐德森的條件要求直接促成了北京家具五大聯(lián)盟的成立”，余陽介紹說，當(dāng)時(shí)強(qiáng)力、東方、曲美等都有這樣的需求，但是歐德森認(rèn)為單一企業(yè)的需求量過小，不原意合作。在這種情況下，最終五家家具企業(yè)就決定成了好一個(gè)聯(lián)盟進(jìn)行“組團(tuán)”采購。
“北京家具五大聯(lián)盟的成立說明，國內(nèi)的家具消費(fèi)環(huán)保的意識(shí)已經(jīng)非常強(qiáng)，市場(chǎng)、消費(fèi)者開始關(guān)注環(huán)保，選擇環(huán)保的家具產(chǎn)品，一些家具企業(yè)開始針對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行主動(dòng)的調(diào)整。”居然之家運(yùn)營總監(jiān)張志良這樣看待五大聯(lián)盟的成立。
而事實(shí)上也的確是這樣的情形。東方百盛家具總經(jīng)理邵賢強(qiáng)認(rèn)為，與歐德森的合作主要是迎合市場(chǎng)的環(huán)保消費(fèi)需求，深耕高端板式家具消費(fèi)市場(chǎng)，無論是對(duì)品牌打造，還是全國市場(chǎng)的開拓都有這實(shí)際的意義。
市場(chǎng)上的成功案例也給了五大聯(lián)盟以足夠的信心。此前，北京意風(fēng)家具、百強(qiáng)家具、國安佳美等板式家具品牌通過與愛格板材的合作，大打環(huán)保牌，取得了良好的市場(chǎng)表現(xiàn)。
而此次，強(qiáng)力、東百、曲美等成立五大聯(lián)盟一方面固然是市場(chǎng)的大勢(shì)所趨，但另一方面是否也是應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，樹立核心競(jìng)爭(zhēng)力，守衛(wèi)并擴(kuò)大地盤，也是更加“耐人尋味”。
家具業(yè)由競(jìng)爭(zhēng)步入競(jìng)合
“五大聯(lián)盟的成立從行業(yè)來講是一件好事，一定程度是一種創(chuàng)新”，中國家具協(xié)會(huì)副理事長、新聞發(fā)言人朱長嶺認(rèn)為，“北京家具五大聯(lián)盟”的成立是家具行業(yè)的一種進(jìn)步，很大程度上體
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